https://eleduck.com/posts/dDfJL9

专栏内容主要以分享“小而赚”的海外互联网产品。内容全部为原创（非翻译），均根据个人长期研究海外产品积累的经验对产品做出的总结和产品策略上的解析。希望能帮到想做独立产品的小伙伴（包括我自己）达成拉面盈利（Ramen Profitability）。

拉面盈利就是产品每个月的营收可以抵消基本的生活开支，可以是几千可以是小万。达到稳定的拉面盈利后，就像有一部分被动收入，可以为我们挣得更多的选择权，无论是辞职换一份 955 的工作，还是搬到三四线小城市继续倒腾产品；总之是为了可以“自由地”选择做自己喜欢做的事。

今天分享的是一个 Chrome 插件 ReaderMode，从 0 到 1000 刀 MRR，只花了 8 个月时间，累计营收一万刀。看着并不是一个发家致富的产品，但看完你就会觉得做海外产品真的有搞头。

梳理一下时间线：

19 年 10 月 ReaderMode 的作者 Ryzal 在筹划着做个小产品来赚点生活费。然后想了想浏览器插件是一个可以比较低成本的快速验证想法的方式。所以就决定在浏览器插件上面下工夫；在看完一圈插件，然后结合自己平时浏览网页时对各种广告以及乱七八糟排版的不爽，于是就想做一个可以让用户无干扰、沉浸式阅读文章的插件应该会很受欢迎。所以他马上就开始执行，花了个一个周末，出了一版 MVP。

把 MVP 发给了几个朋友和群组里，打算着是收集一些用户的吐槽和建议。结果竟然有几个人直接就购买了 pro 版。

这里要说一下，ReaderMode 是 freemium 模式，就是基础功能免费使用，但是高级功能则是收费的。国外非常多 to C 的产品都是这样的模式，比如 Dropbox, Evernote, Notion, 等等。

这种模式的好处是，用户没有心理门槛，有点好奇心的小伙伴都可能会试试（反正不花钱）。这样基础用户量就有了，但凡你的产品是有亮点的（即使是免费的功能），就会有一批忠实用户；这些忠实的用户会帮你转发，推荐给更多的用户。用户慢慢多了，自然就会有需要用上付费功能的用户了。

回到时间线上，Ryzal 根据用户的反馈做了一些调整，花了一个月时间把产品做到可以对外发布的程度，就他发了个推，附上视频 demo，宣布他的这个新产品。

记得留意一下他还提供了个 8 折优惠码

这次 softlaunch （中文里找不到对应的词，就是轻发布？）还算不错，给 ReaderMode 带了 100 多位用户。顺势他在这条推下面做了个小 survey：

很明显这是为了在 ProductHunt 上面做正式大规模发布做准备了。

PH 的发布对于国外的互联网产品来讲，不单指独立产品，甚至包括大公司旗下的产品，都是很重要的一个环节。发布得好，你的产品可能就起来了，随之还带来一大拨免费流量；没发布好，也未必就完了，但是整个过程会更曲折一点。

文案什么的都调整好后，他在 PH 上正式发布了，并拿下来了当天的最高票。后面 PH 的创始人 Ryan Hoover 也 retweet 了这个产品，这拨免费流量是赚地妥妥的。登上了 PH 的当天第一名，自然会收到不少关注，LifeHacker 上也登了篇文章推荐 ReaderMode。接下来还有一些媒体也报导了。

看，不仅要看到这是一大拨流量，还要看到这些都是产品的信用度，以及外链。

整体下来从发布到 5000 用户，两周时间，没花一分钱。有了一个成功的 PH 发布，带来近 10 家媒体（可能实际更多）的曝光，这个产品已经有不少 credibility 了；3 个月后，1 万用户达成。快进到今天，ReaderMode 共营收一万刀，MRR 是一千刀。